おすすめフリーランスマッチングサイト17選｜タイプ別比較・案件獲得のコツ・選び方

最終更新日 2024年1月14日

フリーランスマッチングプラットフォーム・サイトとは

フリーランスマッチングプラットフォームとは仕事を受注したいフリーランスと、仕事を発注したい企業をマッチングさせるプラットフォームを指し、別名クラウドソーシングサービスとも呼ばれています。

フリーランスとして独立したての時期は自身で仕事の獲得を行う必要がありますが、営業が苦手・どこで受注すれば良いかわからないといった方もいるのではないでしょうか。

実際フリーランスの方が仕事依頼を受ける方法は、知人の紹介・SNS経由・マッチングサイト・専門エージェントなど様々手段がありどれから手をつければ良いかわからず、動けていない方もいるのではと思います。

そこで今回はフリーランスマッチングサイトをタイプ別に比較しながら、おすすめのプラットフォームサービスを紹介していきます。

フリーランスマッチングサイト・プラットフォーム3種類のメリットやデメリット

フリーランスマッチングサイト・サービスには次のように大きく3つのタイプが存在しますが、それぞれに特徴があります。

もっとも手軽に案件獲得ができるのがクラウドソーシング型のプラットフォームといえますが、実績や評価が高くなるまで低単価案件の受注になりやすいです。

また基本的に依頼する企業側はプラットフォーム上で募集をかけるため、コンペや競合との価格勝負となることもあります。

エージェント型は専任担当者がつき自身にあった案件依頼をくれるため、能力があれば初期からでも高単価案件の獲得が狙えます。

メディアやSNSはフォロワーを上手く獲得できれば、手数料が発生せず高単価案件の獲得も期待できるでしょう。

クラウドソーシング型 – 応募・出品・コンペタイプで特徴が異なる

クラウドソーシング型のマッチングサービスでは下記のように発注形式が3種類あります。

一般的なクラウドソーシングサービスといえば1つ目の応募型の募集形態が多いですが、プラットフォーム上には多くのフリーランスが登録しているため好条件の場合は応募が集中し、案件獲得ができないことも多いです。

また出品型で有名なのはスキルシェアサービスとして展開しているココナラでしょう。出品型は上記とは募集者が逆でフリーランス側がスキルを公開し、パッケージ化したサービス提供を行ったりします。

そしてコンペ型もランサーズやクラウドワークスでよく見かける募集形態ですが、フリーランス側としては納品しても選ばれないければ売上になりません。そのためロゴやデザインを納品しても、受注できなければ時間が無駄になってしまうデメリットがあります。

エージェント型 – 専任担当者が仕事を紹介/10~30%の手数料が発生するが高単価を狙える

エージェント型は案件獲得から金額交渉・報酬の支払いまでを専任の担当者が、全て代行してくれるマッチングサービスです。

面談で自身のスキルに関するヒアリングを行ってもらい、報酬やキャリアプランにも相談ができるため収入アップの可能性が高いマッチングサービスといえます。

ただし専任のエージェントがつくことになるため、手数料はクラウドソーシングと比較すると高くなる傾向にあります。手数料を公開している企業もあるため実際にみてみましょう。

一般的なマージン・手数料相場は10〜30%と言われていますが、金額によって変動・一律固定のパターンもあれば利用回数に応じて手数料が低くなるといった仕組みの場合もあります。

メディア・SNS活用 – X（旧Twitter）やInstagramなどで時間はかかるが無料集客が可能

メディアやSNSはの活用といえばX（旧Twitter）やInstagramなどが一般的でしょう。SNSの場合はフォロワーがつくまでに一定の時間がかかります。

しかし上手く獲得しセルフブランディングができれば、手数料が発生せず高単価案件の獲得も期待できるでしょう。

またネット掲示板でも仕事募集を呼びかけることもできます。

プラットフォーム型・エージェント型のどちらを利用すべきか

紹介してきたようにどちらのサービスにもメリット・デメリットがあります。プラットフォーム型の場合はクラウドソーシングはエージェント型と比較して手数料が安い一方で、フリーランス側としては競合が多く実績を積み上げないと高単価案件は狙えません。

逆にエージェント型は手数料が高いですが自身にマッチした案件依頼がくるため、初期段階からでもスキルに応じて高単価案件の獲得ができます。

またエージェント・プラットフォーム共に自身にあった案件がくるかどうかはわからないのがポイントです。そのためエージェントやプラットフォームには複数登録を行って間口を広げおくのが良いでしょう、

クラウドソーシング型おすすめフリーランス仕事マッチングサイト手数料比較7選

ランサーズ 国内最大級のクラウドソーシング・依頼数200万件以上

ランサーズは2008年に日本初のクラウドソーシングサイトとしてスタートし、国内最大級のマッチングプラットフォームです。

ランサーズへの依頼総数は200万件以上で中小企業からGREE・Yahoo! JAPANなど大企業からベンチャー企業まで、40万社以上が活用しているという高い実績があります。

豊富な仕事案件の中から自由に働き方を選ぶことができ、ジャンルも幅広く開発・ライティング・デザインなど多岐にわたります。フリーランスの方が最初に登録しておくべきサイトの1つといえるでしょう。

CrowdWorks ユーザー数400万人以上・200種類以上の仕事カテゴリーで日本最大級

CrowdWorks（クラウドワークス）もランサーズと並ぶ国内最大級のクラウドソーシング型マッチングプラットフォームです。

登録ユーザー数は400万人以上・仕事のカテゴリーも200種類以上があり、スムーズに自身にあった仕事を見つけることができるでしょう。こちらもフリーランスの方が最初に登録しておくべきサイトの1つでしょう。

Workship 週1〜/リモートOK/時給1,500円〜10,000円/フリーランス向けプラットフォーム

Workship（ワークシップ）はフリーランス向けに特化した仕事マッチングサービスで、エンジニア・デザイナー・マーケター・人事労務など幅広い職種が紹介されています。

また案件の働き方も柔軟で週1〜・リモートOKといった仕事も多く、時給も1,500円〜10,000円と高い傾向にあります。

案件制約で1万円の祝金がもらえる・報酬先払い対応・福利厚生に近いサービス・賠償責任保険が無料付帯されるなど、フリーランスを守るサービスが多数用意されています。

Workship（ワークシップ）ではエージェントサポートをつけることも可能で、希望の条件や案件単価を伝えると専任担当者が自分にあった案件を紹介してくれます。

クラウディア Webサイト制作・アプリ・開発に強いクラウドソーシング

クラウディアは運営会社がWeb関連会社のクラウドソーシングサイトで、システム開発やWebサイト制作・SNS運用代行・マーケティングといった幅広い仕事が用意されています。

クラウディアはクラウドソーシング型でありながら、スキルシェアサービスとして自身のスキルを出品し仕事の受注を獲得することもできます。

ココナラ 国内最大級のスキルシェアプラットフォーム・仕事カテゴリーは200以上

ココナラは国内でも最大級のスキルシェア型のマッチングプラットフォームで、自身のスキルを出品できるカテゴリーは200種類以上と豊富にあります。

特徴としてはココナラ内のシステムで全てが完結する点で、ビデオチャットを利用する講座・相談などもZoomを利用することなくココナラ内で用意されています。

オンライン完結型のプラットフォームのため、ハンドメイド作品の販売や直接会って相談はできません。そのためパーソナルトレーナーやオンライン学習といったグループでの講義形式にもおすすめです。

Bizseek 手数料が業界最安水準・システム開発・Web制作などIT分野に強い

Bizseek（ビズシーク）は手数料が業界最安水準でWeb制作やシステム開発などIT系に強いクラウドソーシングサービスです。

手数料は金額に応じて変動しますが、10万円を超える部分については5%と低い金額設定になっています。またWeb・IT関連の仕事が強いですが、ライティングや軽作業の案件も一部あります。

Anycrew エンジニア/デザイン/マーケター職種に強いフリーランスマッチングサービス

Anycrew（エニークルー）はエンジニアやデザイナー・マーケターなどのWeb・IT系の職種案件が幅広く掲載されており、リモート・在宅OKな案件・週1日〜から参画できる柔軟な仕事が豊富にあります。

Facebookアカウントで利用登録が可能で、簡単なプロフィールやスキル・稼働可能時間の入力だけで企業からスカウトが届きます。もちろん自分で案件を探して応募することも可能です。

Facebook上でつながっている友人の中から受発注先を選ぶこともできるため、一般的な採用面接で必要な履歴書がなくてもある程度信頼性が担保された状態で案件に参画できるのも特徴の1つです。

エージェント型おすすめフリーランス仕事マッチングサービス手数料比較10選

Midworks 給与保証/保険など正社員なみの福利厚生/エンジニアエージェント/低手数料

Midworks（ミッドワークス）は東証グロース上場の株式会社TWOSTONE&Sons（旧株式会社Branding Engineer）が運営しているフリーランスエージェントです。

仕事案件は東京・大阪を中心に公開可能案件数だけでも9,000件以上と豊富な求人を持っています。また他社と比較してフリーランス向けの保険や税務サポート・ベネフィットプラン年会費無料など、福利厚生が正社員なみに充実している点も選べれている理由です。

フリーランス賠償責任補償の付帯・人間ドック・レジャーといった福利厚生も利用できます。また一般的なフリーランスエージェントの手数料は10〜30%前後ですが、10〜15%と安いのも利用者にとっては嬉しいポイントです。

レバテックフリーランス 高単価/手数料がない直請負案件が豊富/大手実績も多い

レバテックフリーランスは保有している仕事案件が多く利用者の平均年収も876万円と、高単価案件も豊富なのが特徴のフリーランスエージェントです。

大手企業の取引もあり1万社以上の取引実績で、レバテックが直接案件を受注し手数料（マージン）支払いが不要な直請負の高単価案件が多い点も特徴です。

また幅広いプログラミング言語・スキルに対応した仕事が多いのもフリーランスにとっておすすめのポイントです。加えて業界最短の支払いサイトである点も評判で、担当がWeb・IT業界のエンジニアキャリアや働き方に詳しく専門性が高いのも特徴です。

高単価・リモート案件も多くフリーランスエンジニアの方にはおすすめのエージェントです。

ITプロパートナーズ 週3日/リモートワークOK/直請負案件で高単価案件/支払いサイト20日

ITプロパートナーズは週2にから稼働可能・リモートワークOKな案件が豊富にあるフリーランスエージェントです。専属担当がつききめ細やかなサポートに定評があります。

また仲介会社を挟まない直請負案件が多いのも特徴で、高単価な案件も多く年収アップが狙えます。スタートアップなど新技術を取り入れた企業も多く登録しており、スキルアップを目指したいエンジニアの方にもおすすめです。

Tech Stock 登録者数3万人以上/独自の福利厚生も充実/全国8拠点で地方案件もあり

Tech Stock（テックストック）は19年の運営歴があり累計3万人以上の登録者がいる老舗のIT向けフリーランスエージェントです。全国8カ所に拠点を構えているため東京や大阪といった首都圏だけでなく、地方案件も豊富にもっているのが特徴です。

Tech Stock（テックストック）の特徴としては上流工程に関われる高単価案件が豊富にあり、80万円以上の案件も4,000件以上あります。加えて自宅やカフェなどで自由に働きたい人向けにリモート案件も取り扱っているため、地方の方でも参画が可能です。

また福利厚生もfukurintという独自のサービスを展開しており、確定申告の無料相談・所得保障保険・スキルアップ支援などフリーランス向けに充実したサポートを行っています。

fukurintではその他にもITフリーランス専用住宅ローン・顧問税理士の紹介・SAMURAI ENGINEERというマンツーマンのプログラミングスクールの受講料50,000円OFFになるといったサポートも行っています。

そのため経験が少ない方や地方での仕事を探している方におすすめのフリーランスエージェントといえます。

フリエン 手数料なしの高額案件がおすすめ/即日参画・報酬先払い案件もあり

フリエンはITエンジニアに特化したフリーランスエージェントで、累計掲載案件の数は3万件以上と豊富な求人を持っているのが特徴です。

中間マージン・手数料が発生しない直請け案件もあるため高額収入が期待でき、80%のエンジニアが収入アップを実現できたといった口コミもあります。

高額案件に加えて即日参画可能・報酬先払い案件が多いのも特徴で、サービス利用にはエージェントとの面談が必須ですが早く報酬を得たいフリーランスの方にはおすすめのエージェントです。

ポテパンフリーランス 実務が1年未満も利用可能なIT向けフリーランスエージェント

ポテパンフリーランスは実務経験が1年未満の若手エンジニアでも参画可能な案件があると口コミが評判で、他社よりも実務経験・スキルが少ない若手向けのフリーランスエージェントです。

運営会社のポテパンはプログラミングスクールも運営しているため、未経験者でも手厚いサポートが受けられるのが特徴です。

案件エリアは東京・大阪がメインですが、IT・Webベンチャー案件や非公開案件も多く、若手のフリーランスエンジニアにおすすめのエージェントです。

PE-BANK 安い手数料/確定申告やスキルアップ支援も実施/30年以上のエージェント実績

PE-BANK（ピーイーバンク）は手数料が公開されている珍しいフリーランスエージェントです。フリーランスエンジニアと共同受注契約で、他のエージェントと比べると発注単価やPE-BANK側のマージンが明確です。

また参画時は15%の手数料が発生しますが、報酬の受け取り回数が多くなるほど手数料が下がるよう設定されており、ITフリーランス初心者におすすめです。

PE-BANKはエージェントとして30年以上の実績を持ち、確定申告や資格取得・スキルアップサポートなど充実した福利厚生のも口コミなどで評判が良い理由です。

MarketerAgent Webデザイナー/ディレクター/マーケター特化フリーランスエージェント

Marketer Agent（マーケターエージェント）は名前の通り、デザイナーやマーケターなどクリエイター向けに特化した仕事紹介を行うフリーランスエージェントです。

株式会社WACULが運営しておりAIアナリストというマーケティングDXツールも提供しているため、デジタルマーケティングのプロが3万以上の業種様々な企業リストから優良な案件を紹介してくれます。

厳選されたクリエイターを見込んだ中～大企業の案件が多く、高単価の案件が多いのも特徴です。ある程度実績のあるマーケター・デザイナーはぜひフリーランスとして登録しましょう。

BTCエージェント 平均単価80万以上/長期案件/元請け案件が豊富で高単価

BTCエージェントは元請（1次）案件など商流上優位な案件を多く取り揃えているハイクラス案件が豊富な、フリーランスエージェントです。

平均単価は80万以上と非常に高単価案件が多く、1年以上の長期案件も80%以上を占めているため、収入が途絶える心配は少ないのが特徴です。

案件種別としても豊富でjava・PHPによるプログラミング・RPA案件・AWSクラウド構築など、独自の高単価なIT案件を多く扱っています。また専属コンサルタントは案件紹介だけに特化しているため、他社よりもスピーディーな案件紹介が可能です。

ProEnjineer（プロエンジニア） 業界最短レベル・最低水準の手数料で報酬が高い

ProEnjineer（プロエンジニア）業界最安レベルのマージン率10%で案件単価が高いのが特徴です。直案件も豊富に取り扱っており、報酬の受け取りも翌月20日支払いとサイクルも早いです。

一般的なフリーランスエージェントのマージン率は15〜30%前後と言われていますが、業界内では珍しく手数料を公開しており、実際に稼働しているエンジニアも他社と比較して月収が10〜35万円ほどアップしています。

またフルリモート案件も豊富で掲載案件のうち約50%がリモートワーク案件となっているため、自由な働き方を実現したいエンジニアの方にはおすすめす。

conema work（コネマワーク）

conema work（コネマワーク）は3,000名以上が登録する副業人材マッチングプラットフォーム「conema」を運営している、株式会社バリュレイトが提供するフリーランスエージェントです。

リモート・在宅OKのIT系案件が豊富にあり、セキュリティに特化した独自案件・PMO・コンサルタントの方向けの案件も充実しています。

紹介実績もプロジェクトマネージャー・PMO・インフラやネットワークエンジニア・Webマーケター・ディレクターなど、職種も幅広くさまざまな方が利用できます。

フリーランス向け仕事マッチングサイト・プラットフォームを活用するコツ・選び方

自分にあった働き方ができるサービスを選ぶ

利用するプラットフォームサービス・サイトによって、取り扱っている仕事案件はさまざまなものがあります。

業務委託契約を行う場合もあればプラットフォーム上での仕事依頼・エージェント紹介など、仕事のパターンはさまざまなケースがあり、例えば次のようなものが挙げられます。

• 週5日の常駐型案件
• 週1〜2稼働案件
• 平日シフト制の案件
• フルリモート案件

自分のライフスタイルにあった働き方ができるのが、フリーランスのメリットでもあります。そのため並行して仕事を受注したい場合は、常駐型ではなく週1稼働・フルリモート案件を選ぶのがよいでしょう。

自分のスキル・得意分野が活かせる職種のあるサービスを選ぶ

フリーランス向けのプラットフォーム・仕事マッチングサイトは、サービスによって得意な職種領域が分かれているケースもあります。

例えばエンジニアに特化したサービス・イラストレーター向け・Webデザイナー向けなど、サービスによって特徴は異なります。

仕事を受注しやすくするには、自分の持っているスキルや経験を活かせる職種に特化したサイトやサービス登録がおすすめです。

ポートフォリオなどを作成しスキルや経験をアピールする

エンジニアやデザイナーの場合は仕事マッチングサイト・プラットフォームを利用する前に、ポートフォリオを準備しておくのが良いでしょう。

ポートフォリオはこれまで自身が関わってきた仕事の実績・業務のレベルを示すものになります。例えばエンジニアであればGitHubにソースコードのアップロード・Webデザイナーであれば自分のポートフォリオを作成したりします。

ポートフォリオを作成しておくことで、発注者側にどんな仕事を任せられるのか・これまでの経験を伝えることができるため事前に準備しておきましょう。

自分から積極的に案件へ応募する

スカウトを待っているだけでは良い案件にたどり着くことも少ないため、自分から積極的に応募するのも大切です。

フリーランス向け仕事マッチングプラットフォーム・サイトにはスカウト機能が存在しますが、サイト内での実績やレビューが少ない状態ではあまり依頼は来ない可能性が高いです。

そのため定期的にスキルを活かせる・希望条件に合うと判断した仕事については、自ら進んで応募していきましょう。

長期案件に参加することで仕事を安定させていく

また長期案件の獲得を行うことで収入の安定がはかれます。単発案件ではリピートが来るか分からないですが、長期案件のし仕事に取り組めば営業や案件探しの時間を短縮できます。

単発案件だけを受けていると案件が途絶える状況を不安に感じたり、不得意な営業をしたりといったことになるうえに、仕事にかけられる時間も減ってしまいます。

ある程度の実績が出来てきたら、長期案件のプロジェクトも狙っていきましょう。

1つだけでなく複数のサイト・サービスに登録しておく

紹介してきたようにフリーランス向け仕事マッチングサイト・プラットフォームは、様々な企業が運営しています。

1つのエージェントやサイトに登録しておくのも良いですが、間口を広げるために複数のサービスを利用しておく方が案件も入ってきやすい状況を作れます。

またより良い案件情報を探すためにも、複数のサイトやサービスに登録するのがおすすめです。

フリーランスとして働くメリット

時間や場所にとらわれない働き方ができる

サラリーマンとして働く場合は会社のルールに沿って、決まった時間に出勤・1日あたりの労働時間も決められています。一方でフリーランスの場合は契約内容・案件次第で時間や場所を気にせず仕事ができるのがポイントです。

リモート案件であれば自宅やお気に入りのカフェで作業をしたり、午後は稼働せず休みにするといった柔軟な働き方が実現できます。

仕事を自由に選ぶことができる

また会社員の場合は社内の方針や上司からの指示で仕事をこなしていきます。そのため自分がやりたい仕事だけを選ぶということは出来ません。

しかしフリーランスであれば自分がやりたいと思った案件だけを獲得し、仕事をしていくこともできます。

スキルや能力次第で高収入を実現できる

加えてスキルが高ければ会社員時代よりも収入はアップが期待できます。優れた能力・スキルを持っているエンジニアやデザイナーの場合は、高単価で仕事を受けることができるため高収入を実現できる可能性もあります。

フリーランスとして働くデメリット

何か困っても自分で対処する必要がある

逆にサラリーマンの場合であれば周囲の同僚や先輩に困った時は相談して解決することもできますが、フリーランスの場合は1人で仕事をするため自身で対処する必要があります。

そのためコミュニティなどに参加してメンターを持つ、フリーランスの仕事仲間を増やしておくのも重要でしょう。

社会的な信用が獲得しにくい

またフリーランスの場合は会社員と比較して安定した収入が見込みづらいという観点から、社会的な信用が得られにくいというデメリットもあります。

同じ年収でも会社員とフリーランスではクレジットやローン審査が通りにくくなる可能性があります。

スキルや能力が収入に直結する

メリットで解説した部分ではありますが、フリーランスの場合は個人の能力やスキルに対して報酬を支払います。

そのため能力が低い状態でフリーランスを始めたとしても、案件単価が低かったり仕事の発注が来ないといったケースも考えられます。

そうした状況に陥らないためにも、日々新しい技術やトレンドについてキャッチアップしておく必要があるでしょう。

フリーランスがが安定的に仕事を獲得するためには？

仕事・案件の獲得方法を分散させておく

フリーランスとして継続的に仕事が来るようになるには多少時間がかかる可能性があります。そのため安定して案件獲得を行なっていくためには、案件獲得手段を広げておくのが重要です。

複数のエージェントを利用していれば、1つのエージェントから紹介が途切れたとしても仕事依頼が途切れる可能性は低くなります。収入を途切れさせないためにも案件獲得の手法は分散させておきましょう。

スキルを磨き受注できる仕事の幅を広げる

フリーランスとして安定的に仕事の依頼を受けていくためには、スキルアップも大切なポイントです。スキルや能力が高くなければ案件単価も低いままです。

またエンジニアの場合、新しい技術や手法が次々と登場してきます。そのため技術トレンドのキャッチアップを行い、他のフリーランスと差別化しスキル向上を意識しておきましょう。

フリーランス交流会・コミュニティで人脈を増やす

コミュニティや交流会などに参加しておくのも、安定して案件依頼を受けるためのポイントです。

交流会でフリーランス仲間や経営者との人脈を増やしていくことで、案件獲得の機会も増えていきます。

こうしてスキルを磨きながら継続的に案件獲得ができる状況を作っておくのが、フリーランスでは重要なのです。

フリーランス向け仕事マッチングサイト・プラットフォーム利用時の注意点

案件の単価は適正であるか確認する

フリーランス仕事マッチングプラットフォーム・サイトを利用する際には、案件単価が適正であるかを確認する必要があります。

特にクラウドソーシング型サービスの場合は単価を抑えて発注したい人が多く、募集をかけても大量にクラウドワーカーが集まるため単価が低くなりやすいです。

そのため自分の適正時給を算出したり、複数のサイトを併用することで単価相場を調べましょう。また一定ラインを下回る案件については断る・受けないというのもポイントです。

相性の悪い発注者とは取引をしない決断を

マッチングプラットフォーム・サイトを利用すると、これまで面識のない人と仕事のやり取りを行うようになります。そのため会社内で仕事をしていた時よりも、コミュニケーションが円滑に進まない場合もあるでしょう。

クライアントによっては不明確な指示や依頼・修正依頼を何度もしてくる・納期が非常に短いといったこともあるでしょう。契約する前にしっかりとチャットでコミュニケーションが取れるか、指示書やマニュアルは整備されているかといった部分も確認しておきましょう。

またこのクライアントとは相性が合わないと感じた場合は、お互いの時間を無駄にしないためにも断るといった決断も大切です。

事前に条件や業務内容をしっかり確認しておく

加えて上記に付随して契約前には下記のような点を事前に確認しておきましょう。

• 依頼内容の範囲（どこまで・どんな仕事の案件なのか）
• 要件定義書・マニュアルはあるのか
• 納期・納品スケジュールはいつまでか

仕事が始まる前に上記の内容について確認をしておかなければ、クライアントの言いなりになってしまいます。そのため事前に業務を圧迫させないためにも、仕事を進めるうえで必要な情報は引き出したうえで契約を行いましょう。